أسرار التسويق بالجذب: الشيء الوحيد الذي يجب أن تعلمه لكي تبيع دون أن تظهر اندفاعيا
هل شعرت في مرة ما بإنك مثير للشفقة و تتربص كصياد يتتبع فريسته لينقض عليها و تغالي في البيع بحيث تتحدث عن منتجك أو خدمتك بشكل مستمر؟
سأخبرك بسر بيننا، لقد قمت بهذا الأمر و كان شعوري مقرفا حيث أنني كرهت فكرة الخروج و محاولة الترقب و التحدث عن منتجي و خدمتي لكل شيء يتحرك
كان الأمر سيئا و الشعور أسوأ
و لهذا أردت أن أجد طريقة أشعر فيها أنني لا أبيع حقا
أنا أحب البيع و أجده رائعا و مهارة ذات قيمة كبيرة لكنني أردت إيجاد طريقة حيث يأتي الناس إلي و يقولون أنهم مهتمون بمنتجي أن خدمتي و يرغبون في معرفة المزيد
و لهذا تحولت إلى ما يسمى “التسويق بالجذب” و بدل محاولة استهداف كل كائن حي، بدأت أتعلم كيف أجذب الشخص المهتم و الذي يبحث عني أصلا. بدأت تعلم كيفية جذب أفضل زبون محتمل لدي
حتى لا أضطر للرجوع لشعور الترقب و اصطياد الفرائس
و الأهم من هذا و ذاك هو أنني تعلمت كيف أقود بإعطاء القيمة و المساعدة قبل أن آخذ و هذا يشعرني بشعور جيد
النتائج كانت أن الناس يأتون إلي بشكل يومي و يقولون لي أخبرنا أكثر عن منتجك أو خدمتك
و أريد أن أشارك معكم في هذه الحلقة الشيء الأوحد و الأهم و الذي ستحتاجه في مشروعك لتحصد النتائج بطريقة فعالة
و لهذا ابقى معي
مرحبا بكم في مدونة اليوم اسمي محمد معتصم و أنا أساعد أصحاب المشاريع على الحصول على مبيعات أكثر و نجاح أكبر و كذلك الحفاظ على نمط العيش الذي يرغبون فيه
أفضل شيء تحتاجه لإتقان التسويق بالجذب هو
” الهدية المجانية” freebie
هدية مجانية تعني إعطاء قيمة مجانية على شكل هبة أو جيفاواي
ما هي مميزات هذه الهدية المجانية؟
العديد من الأشياء الجميلة يمكن أن تجلبها لمشروعك أو علامتك التجارية و الشيء الأوحد والذي أعتقد أنه مهم لجعل شخص ما يبدأ رحلته معك ليصبح زبونا
فهي تساعد في جعل مشروعك يعمل بشكل تلقائي و تقوي من الإحتمالات و ترفع من مصداقيتك و تجعلك تبني ذلك النفوذ مع جمهورك
تريد أن تجعل الناس يشترون منك و يتواصلون معك بشكل أسرع و يتفاعلون معك فالهدية المجانية تقوم بكل هذا و ليس هذا فقط، هناك ما هو أكثر
فقد تحدثنا بشكل سطحي حتى الآن عما يمكن للهدية المجانية فعله
و من المهم أن تتعلم كيف تنجز أفضل هدية مجانية لمساعدة و خدمت أهداف مشروعك
كل شخص مختلف و لكل شخص مشروع مختلف و أهداف مختلفة و لهذا أريد اعطائك مثالا عن لماذا الهدية المجانية مهمة و عن ما يمكنها فعله لمشروعك
و بعدها أريد أن أعطيك مثالا عن كيفية صنع الهدية المجانية المناسبة لمشروعك و أهدافك
“إذن لماذا هدية مجانية؟”
:أولا
تسمح للمتابعين بإتمام الرحلة معك
بمعنى أنها تعين المتتبعين على إتمام طريق البيع معك، فعندما يرون محتواك على مواقع التواصل الإجتماعي و تقوم بدعوتهم للحصول على الهدية المجانية
فهذا يعني أنك دعوتهم لأخذ شيء مجاني منك فهذا يسمح لهم بإكمال الرحلة معك و الإستعداد للحصول على المزيد منك
:ثانيا
فالهدية تبني مصداقيتك و نفوذك مع جمهورك
“بناء المصداقية”
بفضل جمعك للمعلومات و إنشاء الهدية المجانية فهم يرونك على أنك مصدر مصداقية و سيبدأون بالتأثر بنفوذك لأنك تشارك معهم معلومات قيمة
:ثالثا
“قانون المعاملة بالمثل”
يعني أنه عندما يحس شخص ما بأنه قد استفاد من شخص ما فإنه يحس بأنه مدين له و يبدأ بالتساؤل عن كيفية رد الدين لأنه أخذ كل هذه المعلومات القيمة و هذا يساعد في عملية البيع
:رابعا
الهدية تساعد على الخطبة قبل الزواج
لا يمكنك أن تلتقي بأحد ما في الواقع أو عبر مواقع التواصل و تقول له ” اشتري ما أبيعه” و يجيبك “بكل سرور” فهذا أمر غريب بعض الشيء و يجب أن تكون بارعا في عمليات البيع لحصول ذلك
و لهذا يجب بناء علاقة قبل أن يحس الشخص بالثقة الكافية لإنفاق ماله على ما لديك
الهدية تساعدك على إعطاء القيمة و تدفئة العلاقة الجديدة . خطبة قبل الزواج
:خامسا
والأهم فلترة الزبون المحتمل المناسب
تساعدك الهدية على تنحية من هم غير مهتمين بما تبيع و يبقى فقط الأشخاص المهتمين بإتمام الرحلة معك. و هؤلاء الأشخاص هم الأفضل و لن يقوموا بتضييع وقتك في أغلب الأوقات
و الآن سأعطيك مثالا ممتازا عن الهدية المجانية المثالية و يمكنك استعمال هذا المثال و جعله مناسبا لأهدافك و مشروعك كما يمكنك أيضا البحث عن أفكار جيدة لهديتك المجانية
لنعطي مثالا
لنقل أنك في مجال إنقاص الوزن و تريد أن تجذب المهتمين فقط بإنقاص الوزن
يمكنك أن تذهب لمواقع التواصل و تقول : “هاي اشتروا منتجي، إنه منتج رائع اشتروه الآن” فيكون الجواب: من هذا و من يهتم و لماذا سيكون منتجك أفضل من غيره؟
أو يمكنك أن تتعامل باحترافية أكثر بعض الشيء و تقود بالقيمة و المحتوى القيم و تعلم كيف تصبح مسوقا احترافيا
“والقيادة بالمحتوى القيم هو القيادة بالهدية المجانية”
مثال بالهدية
لديك منتج لإنقاص الوزن فتقوم بإنشاء هدية مجانية عن 10 أفضل أكلات يجب عليك أن تضيفها لقائمة مشترياتك و التي ستساعدك على الإحساس بالشبع لوقت أطول و حرق الدهون و انقاص الوزن أسرع
ربما تجلس وتأخذ الوقت لوضع دليل للطعام لكل مهتم بإنقاص الوزن و تعلمهم ما هي الأطعمة الجيدة ليضيفوها إلى حميتهم
ربما تجلس وتأخذ الوقت لوضع دليل للطعام لكل مهتم بإنقاص الوزن و تعلمهم ما هي الأطعمة الجيدة ليضيفوها إلى حميتهم
كيف تعرف هذه المعلومات؟ شاهد الحلقتين السابقتين
الفيديو الأول
الفيديو الثاني
أعط القيمة
من هم الأشخاص الذين سيرغبون في هذا الدليل المجاني؟
هم الأشخاص الذين يرغبون في إنقاص الوزن و هم سيكونون الأشخاص الأفضل لبناء محادثات معهم عن برنامجك لإنقاص الوزن
هذا يعطي إحساس بأنك مهتم فعلا بهم و بمساعدتهم في رحلتهم لإنقاص الوزن
و لا ترغب في البيع فقط
و إليك كيف يعمل سحر هديتك المجانية
داخل هديتك المجانية ستعطي قيمة مضافة و ربما تشارك قصتك و تجارب و شهادات أناس آخرين استعملوا منتجك
و بعدها تعطي اقتراحات و توصيات بمنتجك بعد أن تشارك هذه المعلومات القيمة المجانية
إذا تعطيهم معلوماتك المجانية و التي ستساعدهم و بعدها تعطيهم اقتراحاتك و توصياتك وسط الهدية حيث يمكنهم الضغط على الروابط و الذهاب لشراء أشيائك
و هذا سيزيد من نسبة المبيعات لديك مع الأشخاص المناسبين عشرات المرات أكثر من أي شيء آخر يمكنك فعله كنشر منتجك عبر مواقع التواصل و ازعاج الناس بالطلب منهم كي يشتروا منك
يجب على الهدية أن تكون مناسبة لما تبيعه و يجب أن تجذب النوع المناسب من الناس لمنتجك أو خدمتك
أتمنى أن يساعدك هذا الأمر في استيعاب أن القيادة بالقيمة و المحتوى القيم و مساعدة الناس بها قبل أن تحاول البيع ستساعد استراتيجيتك في إتمام البيع عند إعطاء اقتراحاتك و توصياتك
بهذه الطريقة لست مضطرا للبيع و لكنك ستبيع و هذا هو المهم
أنا جد متحمس من أجلك لتتعلم هذه العملية و تطبقها في مشروعك. هذا الأمر رائع و يعمل تلقائيا حتى و إن كنت نائما فستجد الناس يحملون هداياك و يأخذون نصائحك، اقتراحاتك و توصياتك كل يوم في كل وقت
:سؤال المدونة
هل لديك هدية تستعملها في مشروعك لتقود بالقيمة و تظهر منتجك و خدمتك؟
أنا متحمس لمعرفة الجواب و معرفة ما تحبه أكثر حول هذه الهدية. شاركنا في التعليقات
هل وجدت الأمر مفيدا؟ ارجوا ذلك
أراكم في المدونة القادمة
هنا تجد رابط التكوين الذي قمت بكتابته و تقديمه و هو عبارة عن كل ما ستحتاج من معلومات كافية لتبدأ في بناء علامتك التجارية الخاصة دون الإضطرار إلى التوقف و البحث عن ما يكمل هذه المعلومات ( بالطبع أتحدث عن البدايات فقط أما الإحتياج للمعلومات فهو دائم)
:تواصل معي
