كيف أستعمل التسويق الإلكتروني لجذب زبائن جدد؟
في هذه المدونة سأتحدث عن كيفية استعمال
مواقع التواصل الإجتماعي والتسويق الإلكتروني لتطوير علامتك التجارية و مشروعك
و لن أقوم فقط بإخبارك بل سأريك بالضبط كيفية القيام بذلك و لهذا ابق معي
سأريك اليوم أجزاء الأحجية حتى تأخذ فكرة واضحة عن كيفية عمل هذا النموذج
من المهم الإستفادة من قوة الأنترنيت و من كل الوسائل المتاحة حاليا لتطوير مشروعك دون اللجوء للطرق القديمة
و التي تتطلب منك حضورا كاملا و لوقت أطول إما في مكتبك أو تتحدث بلا انقطاع على هاتفك
لا أحد يرغب في ذلك
و لهذا يجب أن يكون لديك أنظمة مفعلة و تلقائية تساعدك على بناء مشروع يزدهر و يمكنك من خلاله دفع الفواتير و أكثر
و تدعم نمط العيش الذي تحبه بحيث يكون لديك مداخيل سلبية و نمط عيش مناسب
الأنظمة التي سأريك تختصر الجهد و تعطيك ذلك الزبون المحتمل الذي ترغب في قضاء بعض الوقت معه شخص مهتم بما لديك و يرغب في منتجك أو خدمتك
و لهذا هذه الحلقة ستكون مهمة جدا لك إذا كنت من النوع الذي يحب الأنظمة الأوتوماتيكية و التي تجعل مشروعك يعمل بشكل آلي و يجلب لك الزبون المهتم بمنتجك و خدمتك
و من لا يرغب في ذلك
:شاهد الفيديو
:أولا
أريد التحدث عن الأمور التي كنت أقوم بها و التي لم تعطي نتائج
وضع منشورات عبر مواقع التواصل الإجتماعي بصور لمنتجي أو خدمتي و إخبار الناس بأن يشتروا أشيائي
أو إرسال رسائل كثيرة عبر فايسبوك أو جيمايل لكل الأشخاص في لائحتي و إعلامهم بمشروعي و بما أبيعه و عن روعة منتجاتي و أتسائل لما لا يرد علي أحد
هذه المنتجات رائعة لما لا يرغب أحد في شرائها
بعدها أكتشفت أنني أقوم بالأمور بشكل خاطئ
!و هذا ما يقوم به معظم الناس حاليا
في الحقيقة بدل التفاعل و طلب منتجاتي لم يكن يرد علي أحد و بدأت أفقد العديد من المتابعين لأنهم بدأو يشعرون بالملل و الضجر من كثرة المنشورات الترويجية وهذا جعلني أحس بالإحباط
و هذا دفعني للتساؤل
لماذا لا يعمل كل هذا المجهود؟
و لماذا بعض الناس المعروفين عبر مواقع التواصل الإجتماعي يحصلون على نتائج من عمل نفس الشيء وأنا لا؟
بعدها اكتشفت أن السبب راجع لأنهم يتمتعون بالمصداقية و النفوذ و المال
ولهذا لا يهم ما ينشرونه لأنه سيكون لهم بعض النتائج على أيت حال
لكنني أدركت بسرعة
أن الناس التي ترى منشوراتي تقوم بالبحث في جوجل عن هذه المنتوجات و عن آراء الناس حولها
و ربما تجد شخصا آخر يبيع ما أبيعه وتشتري منه
و هنا أكون قد فقدت السيطرة على الإستراتيجية التسويقية التي أقوم بها
لأنني أقوم بالنشر بطريقة خاطئة بحيث أنني بدل أن أجذب إلي الجمهور المهتم
أقوم بإعطاء كل هذا الترافيك و الزبائن المحتملين لمشاريع أخرى متواجدين في جوجل و في محركات البحث الأخرى
و حتى لو كان الشخص مهتما بمنتجي أو خدمتي فقد كنت أنشر بطريقة خاطئة تبعده عني
ربما تكون قد مررت من مثل هذا الأمر و ربما أنت فيه حاليا
و هذا ما وضعني في رحلة اكتشاف كيف أقوم بالأمر بطريقة صحيحة و كيف أضع نفسي بالطريقة الصحيحة و هذا جعلني أتابع العديد من المدربين في التسويق الإلكتروني
وأشتري العديد من التكوينات و أستثمر في نفسي و هذا أمر أساسي فلا شيء يعمل عن جهل
:ثانيا
هل تعلم أن العديد من الناس يوميا يبحثون عن منتجات و خدمات و معلومات عبر جوجل أو يوتيوب حتى في فايسبوك لأنه تحول بدوره لمحرك بحث الآن
و إذا قمت بنشر المعلومات الصحيحة فإنك ستصبح أمام الناس الذين يبحثون على ما عندك
بالتالي يمكنك جذبهم إليك كجمهور مهتم و بعدها تقوم بتحويلهم من السوق البارد إلى الدافئ ثم إلى مشتري
و أنت من تتحكم في المحادثة
أحاول هنا أن أرسم صورة واضحة لهذا النظام”التسويق “الإلكتروني
“إذن بدل أن أنشر ” اشتروا ما أبيعه
أقوم بنشر محتوى ذو قيمة مبني على الفوائد التي يقدمها منتجي
:مثال
إذا كنت تبيع منتجات لإنقاص الوزن و هدفك أن تبيع العديد منها
ستقوم بنشر كل ما يتعلق بمعلومات حول إنقاص الوزن : نصائح، طرق، منشورات تعليمية و ترفيه كلها تدور حول إنقاص الوزن
لا يجب لهذه المعلومات أن تكون خاصة بمنتجك بالضرورة و لكن مجرد نصائح حول إنقاص الوزن
:مثال
*خمسة أغذية ستساعدك على إنقاص الوزن*
إذا رأى أحدهم هذا المنشور في صفحتي على مواقع التواصل الإجتماعي
و كانوا مهتمين بإنقاص الوزن سوف يرغبون بمعرفة المزيد عن هذا المنشور و عن ما هي هذه الأغذية
و سوف يرغبون في معرفة المحتوى والمعلومات لأنها تهمهم
بعدها سوف يضغطون على المنشور لمعرفة المزيد و هذه هي الخطوة الأولى
أنشر معلومات قيمة حول المنافع التي يوفرها منتجي
و ما أقوم به بعدها هو تحويل كل من ضغط على الروابط إلى موقعي حيث سأتحدث عن الأغذية الخمسة أو كيفما كان نوع المنشور
أحب أن يكون موقعي الإلكتروني جاهزا كأصل و كوسيلة لبناء مشروعي
الموقع يوفر لك نفوذا كبيرا و مصداقية فحتى لو لم تكن تحصد النجاح سابقا و بمجرد أن لديك موقعا فإن الناس تراك على أنك خبير
و لهذا ما سأقوم به هو أن أنشر عبر مواقع التواصل
” تفقد المدونة التي نشرتها حول خمسة أطعمة ستساعدك على “انقاص الوزن
:لأخذ فكرة واضحة عن كيفية صنع المحتوى
أو
و عندما يضغطون على الرابط سيذهبون إلى موقعي الإلكتروني و الذي يحتوي على شرح حول تلك الأكلات و كذلك يحتوي زر يدعوهم ليتواصلوا
معي لأخذ فكرة عن أفضل طريقة عندي لإنقاص الوزن والتي ساعدت آلاف الناس
إذا كانوا مهتمين بالتغذية سيكونون مهتمين بإنقاص الوزن
و الإحتمالات هي أنهم سوف يتفاعلون مع الزر الذي أدعوهم فيه لأخذ فكرة عن منتجي المفضل
و كذلك فإن قانون المعاملة بالمثل سيكون إلى جانبي لأنهم استفادوا من معلومات قيمة مجانية مني أولا قبل أن يشتروا شيئا
الناس تشتري من الأشخاص الذين يشعرون أن بإمكانهم مساعدتهم و إضافة القيمة لحياتهم
و هذا ما يقوم به موقعي فهو يساعدني على القيادة بالمعلومات القيمة و يمنحني المصداقية و النفوذ
و الأهم من هذا و ذاك فطالما هم في موقعي فأنا أستطيع أن أجذب اهتمامهم و ابقيهم لفترة طويلة بحيث سيبدأون في البحث عن صفحات أخرى في الموقع
كمن أنا ويقرأون قصتي و يعرفون عني الكثير و هذا يساعد في تطوير تلك المصداقية و ذلك النفوذ أكثر و بناء تلك العلاقة و تحويل السوق البارد إلى سوق ساخن و هذا يساعد كثيرا في جعلهم يتفاعلون مع ما أقدمه كمنتج أو خدمة
و يمكنك جمع معلوماتهم كاسمهم و بريدهم الإلكتروني حيث يمكنك تتبعهم و بناء لائحة للمهتمين
بحيت تطالبهم بالضغط هنا لأخذ دليلك حول المأكولات التي يجب أن تضيفها إلى مشترياتك لإنقاص الوزن و الحصول على التوازن
و بعدها سيضعون اسمائهم و بريدهم الإلكتروني للحصول على الدليل و هذا يساعدك على بناء لائحة الأسماء
و الآن لديك معلوماتهم و يمكنك التواصل معهم حول معلومات أخرى لإنقاص الوزن. هذا مثال طبعا و يمكنك استعمال هذه الإستراتيجية على كل ما تقوم بترويجه
فقط قد بالفوائد و قل لهم أنك ترغب في مشاركة معلومات أكثر معهم. اقتراحاتك و توصياتك ستقود لمنتجك أو خدمتك و بالتالي مشروعك الذي تروج له
لكن قبل أن تتواصل معهم تريد أن تأخذ معلوماتهم حتى تستطيع بناء لائحتك و تعرف مع من ستتواصل و هذا يعطيك تحكم أكبر في السوق
وعدد أكبر من الناس تسوق لهم منتجك الجديد
بهذه الطريقة ستبيع المنتجات الجديدة بطريقة أسرع
إذن عندما يضع أحدهم معلوماته لمعرفة المزيد عن أفضل نظام لديك لإنقاص الوزن
فيمكنك التواصل معه عن طريق إيميلات أوتوماتيكية و التي يمكنها أن تحتوي مواقع التواصل الخاصة بك
بحيث يمكن أن ينضم إليك للمباشر الذي تقوم به وغيرها من الأمور و يمكن أن تتواصل معه في محادثة و تقول له أنك توصلت بطلبه حول معرفة نظامك لإنقاص الوزن و يمكنك أن تسأله و تشخص حالته لمساعدته بطريقة أكثر وهذه قوة التسويق الإلكتروني
بسبب موقعي الإلكتروني و بسبب قيادتي بالمحتوى القيم و ليس فقط محاولة البيع للناس في كل وقت
عندما أتواصل مع المتتبعين و الذين وضعوا معلوماتهم فإن المحادثة تكون مختلفة تماما و الناس يكونون متحمسين جدا و يقولون لي ” محمد، هل هذا أنت حقا ؟ ياإلهي لقد كنت أشاهد الفيديو الخاص بك الآن أو كنت في موقعك أو قرأت مقالتك حول هذا الموضوع
شكرا لك لتوفير كل هذه المعلومات القيمة. بالطبع أريد أن آخذ اقتراحاتك و توصياتك و انتقل للمرحلة القادمة معك
بيع منتجك أو خدمتك للناس يصبح أمرا سهلا بشكل كبير جدا عن ما إذا لم تكن هذه الإستراتيجية متوفرة لك و تعمل لك و لمشروعك
و بهذه الطريقة يعمل التسويق الإلكتروني عندي
كل ما أقوم به يقود إلى موقعي الإلكتروني الذي أملكه و الذي أتحكم فيه
و هذا سيفتح لك بابا للعديد من المداخيل السلبية وهذا أفضل من دخل واحد و بشكل تلقائي
ارجوا أن تساعدك هذه الحلقة على فهم و استيعاب قوة التسويق الإلكتروني و التي ستساعدك على الحصول على نتائج أكثر و مبيعات أكبر و في نفس الوقت الحفاظ على نمط عيش الذي ترغب فيه
:سؤال المدونة
هل تستعمل استراتيجية لبيع منتجك كهذه التي شرحت لك في المدونة؟ أنا مهتم لمعرفة كيف يستفيد منها مشروعك
قم بالتعليق و شارك معي المحادثة
:تواصل معي
