عند إطلاق منتج جديد ، ستحتاج إلى القيام بأكثر من مجرد إنشائه وطرحه في السوق. بدلاً من ذلك ، ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت مقدمًا لتصميم خطة تسويق فعالة تساعد في إخراج منتجك الجديد إلى العالم بأكبر قدر ممكن من الكفاءة ، مما يزيد من قدرتك على الوصول إلى العملاء والتأكد من أنهم يعرفون سبب شراء منتجك بدل شرائه من المنافسين. فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها في تطوير مثل هذه الخطة التسويقية لمنتجك الجديد.
اعرف سوقك المستهدف جيدا
خطة التسويق هي دليلك ، حيث توضح لك كيف يمكنك طرح منتجك في السوق وتحقيق النجاح في نهاية المطاف. بغض النظر عن مدى روعة منتجك ، إذا لم يتم تسويقه بطريقة فعالة ، فلن يعرفه أحد أو يهتم بشرائه. لهذا السبب يجب أن تكون إحدى خطواتك الأولى هي تحديد السوق المستهدف.
يُعد تحديد من تحاول الوصول إليه أمرًا أساسيًا لأن معرفة من تستهدف بالضبط ستمنحك التوجيه بالإضافة إلى دفع الابتكار فيما يتعلق بقنوات التسعير والتوزيع.
بمجرد أن تعرف الشخص الذي تستهدفه ، أنشئ إستراتيجيات محددة تدعم تلك الأهداف وتساعد في الحصول على معلومات حول ما يمكنهم فعله بمنتجك الجديد. بعد كل شيء ، خطط التسويق عديمة الفائدة ما لم يتم تنفيذها بالكامل!
بمجرد تحديد جمهورك (أو الجماهير) ، ابدأ في إنشاء قائمة بالأنشطة التسويقية لإشراكهم:
هذه القائمة حيوية لكل من الشركات الناشئة والشركات القائمة لأنها تسلط الضوء على بعض الأفكار الرائعة التي يمكن أن تركز عليها الحملات التسويقية جهودها.
على سبيل المثال ، حاول استضافة جلسات معلومات مجانية حول كيفية استخدام العملاء لمنتجك أو حضور مؤتمر في مجال صناعتك حيث يمكنهم معرفة المزيد عن الاتجاهات المتعلقة بمجالك.
يمكنك أيضًا تضمين المسابقات حيث يرسل الأشخاص صورًا لأنفسهم باستخدام منتجات مثل منتجاتك – ثم مشاركتها على قنوات التواصل الاجتماعي.
مهما كان المسار الذي تختاره ، فإن أهم شيء هو السماح للعملاء بمعرفة كل هذه الاحتمالات حتى يكون لديك المزيد من التعليقات عند التخطيط للحملات المستقبلية!
حدد نقطة البيع الفريدة الخاصة بك من أجل خطتك التسويقية
إذا كنت محظوظًا ، فسيحتوي منتجك الجديد على واحدة. إذا كنت غير محظوظ ، فلن يحدث ذلك.
ولكن إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل قبل بدء خطتك التسويقية ، فهذا هو الوقت المناسب لمعرفة نقطة البيع الفريدة الخاصة بك – لأنه من الضروري أن تأخذ USP (نقطة البيع الفريدة الخاصة بك unique selling point ) في الاعتبار عند إنشاء الخطة التسويقية الخاصة بك وتنفيذها.
ما الذي يجعل العملاء يرغبون في الشراء منك بدلاً من المنافسين؟ هل بسبب السعر؟ الجودة؟ السمات؟ الدعم؟ خدمة العملاء؟ مهما كان الأمر ، تأكد من أنك تدرك في كل خطوة من خطوات إنشاء خطة التسويق وتنفيذها أفضل السبل للاستفادة مما يميزك من حيث أن تكون أفضل من الشركات الأخرى في تقديم أي احتياجات تفي بها.
حدد ما عليك القيام به لتحقيق النجاح في خطتك التسويقية
قبل أن تتمكن من تصميم خطة تسويق ، تحتاج إلى معرفة بالضبط ما يحتاجه منتجك الجديد من أجل تحقيق النجاح. هناك العديد من المقاييس المختلفة التي يمكن أن تساعدك في تقييم جمهورك المستهدف وتحديد ما إذا كانت ستجذبهم أم لا ، لذا فكر في ما هو أكثر أهمية في خطتك التسويقية ثم قم ببعض البحث.
على سبيل المثال ، إذا كان منتجك الجديد أفضل في القيام بشيء محدد واحد من المنتجات المماثلة الموجودة بالفعل في السوق ، فمن يهتم بعدد الأشخاص الذين يستخدمون منتجات مماثلة؟ بدلاً من استهداف كل من يشتري منتجات مماثلة لمنتجاتك ، قم بتضييق نطاق جمهورك بناءً على القيمة المقترحة.
في هذه المرحلة ، بمجرد أن تعرف ما هو أكثر أهمية في خطة التسويق الخاصة بك ، فإن تحديد من أين تبدأ ليس صعبًا تقريبًا.
اكتشف ما يعتقده الناس حول فكرتك
أحد أهدافك الرئيسية في إنشاء خطة تسويق هو معرفة ما إذا كان أي شخص سيشتري منتجك بالفعل أم لا. للقيام بذلك ، تحتاج إلى معرفة ما يريده الناس ومقدار ما هم على استعداد لدفعه مقابل ذلك. على سبيل المثال ، يمكنك أن تسأل الأصدقاء والعائلة والمعارف عن أفكارهم حول فكرة منتجك. يمكنك أيضًا نشر فكرتك على Facebook أو Twitter أو غيرها من منصات الوسائط الاجتماعية ، والسماح للمستخدمين هناك بالتصويت بنعم أو لا على ما إذا كانوا سيشترونها. يمكن أن تساعدك هذه الأنواع من التمارين على تجنب طرح فكرة سيئة عن منتج – وساعات طويلة من العمل – في السوق.
اقرأ أيضا: أسرار الربح من مواقع التواصل الاجتماعي..استراتيجية شاملة
فكّر في طرق لزيادة الوعي بمنتجك
من المهم خلق الوعي حول منتجك حتى يعرف الناس أنه موجود. حدد عميلك المستهدف: إن معرفة من تريد بيع منتجك أو خدمتك من أجله سيساعدك على التسويق تجاههم. يتم دائمًا تصميم واستهداف أفضل استراتيجيات التسويق – لذا اكتشف قدر الإمكان عن عميلك المثالي ثم صمم إستراتيجية إعلانية تروق له بشكل مباشر.
على سبيل المثال ، إذا كان عملاؤك نساء تتراوح أعمارهن بين 30 و 45 عامًا ، فقد يكون من المفيد لك الإعلان في مجلة Elle. إذا كانوا رجالًا تتراوح أعمارهم بين 45 و 55 عامًا ، فمن المحتمل أن يكون الأفضل هو الخروج في المعارض التجارية في تلك الصناعة.
تواصل مع عملائك بعرضك
عندما يكاد منتجك جاهزًا للانطلاق ، فقد حان الوقت لإعلام الناس به. تأكد من حصولك على كل البط الخاص بك في صف واحد وأنك مستعد لبدء التحدث مع العملاء – خمسة على الأقل من المستعدين والقادرين على الدفع ، إن أمكن. قد يكون الأمر صعبًا في البداية ، ولكن بمجرد أن تبدأ في الاستماع إلى عملاء سعداء وبناء سجل حافل بالنجاح ، يصبح الأمر أسهل. بعد فترة وجيزة ، سترفض المبيعات لأنه ليس لديك ما يكفي من السعة أو الوقت في جدولك!
اقرأ أيضا: صناعة المحتوى بسرعة البرق عبر مواقع التواصل الإجتماعي … بناء علامة تجارية ناجحة
ابدء بكل ثقة
بصفتك رائد أعمال ، من السهل أن تشعر وكأن عليك إعادة ابتكار كل شيء يتعلق بنشاطك التجاري. ومع ذلك ، فكلما كان الأمر أكثر تعقيدًا ، زاد احتمال قيام شخص ما بحل هذه المشكلة بالفعل ويمكنه مشاركة تجربته معك. قد لا يكون من الممكن أو حتى من الضروري بالنسبة لك الوصول شخصيًا إلى شخص قد واجه تحديات مماثلة – هناك الكثير من الموارد الرقمية والمطبوعة المتاحة. يمكن أن يوجهك بحث Google البسيط في جميع أنواع الاتجاهات. حتى أولئك الذين ليسوا راغبين أو غير قادرين على مشاركة ما فعلوه بالضبط يمكن أن يكونوا مفيدين لأنهم يستطيعون إخبارك بما لم ينجح. تذكر: بغض النظر عن مدى نجاحك الآن ، كان هناك وقت كنت تجرب فيه الأشياء دون أي دليل على كيفية ظهورها.
اقرأ أيضا: أسرار التسويق بالعمولة: كل ما تحتاج معرفته عن ربح المال في خطوات بسيطة
مثال على خطة تسويق منتج جديد
تعد خطة التسويق أداة مهمة يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة استخدامها لخلق الوضوح والزخم والتأكد من أن أعمالهم تتحرك في اتجاه واحد. غالبًا ما يتعامل رواد الأعمال مع التسويق على أنه فكرة متأخرة ، ولكن من الضروري أن يفهموا كيف أن وجود خطة مدروسة جيدًا سيساعدهم في الوصول إلى المزيد من العملاء وإتمام المزيد من المبيعات. فيما يلي خمس خطوات يمكنك اتخاذها لإنشاء إستراتيجية الفوز الخاصة بك. أثناء تدوين كل خطوة ، تأكد من تحديد العنصر (العناصر) التي تم إكمالها حتى الآن. سيساعد هذا في توفير هيكل لعملية التخطيط الخاصة بك.
# 1
ضع قائمة بجميع معلومات الاتصال وقائمة الأسماء الخاصة بك ، بما في ذلك عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف المباشرة حيثما كان ذلك متاحًا.
# 2
قم بتقييم المكان الذي يقضي فيه معظم عملائك المحتملين وقتهم Facebook ؟ تويتر؟ بينتيريست؟ لينكدإن؟ ضع في اعتبارك الطرق التي يمكنك من خلالها المشاركة بشكل أفضل مع هذه المجموعات والترويج لنفسك هناك. هل فكرت في كتابة مقالات أو أن تكون ضيفا على مواقع مثل Medium أو Forbes؟ يمكن أن تكون هذه القنوات مفيدة جدًا أيضًا في جذب عملاء جدد يبحثون عن شخص لديه خبرة في موضوع معين. قد تبدو مواقع التواصل الاجتماعي مربكة للوهلة الأولى ، ولكن من خلال التحديد الدقيق للمكان الذي يتواجد فيه معظم جمهورك المستهدف عبر الإنترنت ، يصبح الترويج لنفسك أسهل بكثير في المستقبل.
# 3
تعرف على منتجك من الداخل والخارج. اكتب كل ما تعرفه عنه: من الوقت الذي يستغرقه الشحن من الصين إلى ما يجعله فريدًا من المنتجات الأخرى التي تؤدي نفس الوظيفة.
استخدم نقاط القوة لمنتجك بدلاً من كتابة فقرات طويلة إن أمكن ،
لأنها ستجعل من السهل على العملاء المحتملين إجراء مسح سريع لجميع المعلومات التي يتم تقديمها معهم.
سلط الضوء على أي ميزات أو مزايا مهمة لمنتجك حتى يتمكن القراء من التعرف بسهولة على سبب اختيار منتجك على عرض آخر مشابه.
تريد أن يكون القراء، بعد انتهائهم من كل الخطوات التي قمت بتمريرهم منها،
قد ابتعدوا بعد أن تعلموا شيئًا ذا قيمة عن نشاطك التجاري واقتنعوا بأنك اتخذت كل خطوة ضرورية لضمان رضاهم عند شراء منتج أو خدمة منك.
# 4
ضع أهدافًا محددة وقابلة للقياس. زيادة المبيعات بنسبة 10 في المائة في الربع القادم أوضح وأفضل من زيادة المبيعات في الربع القادم. يخبرنا الأول بالضبط ما يجب أن يحدث مع إعطاء الحرية لاتخاذ خطوات إبداعية نحو الوصول إلى تلك الأهداف.
بينما ينص الأخير على نتيجة نهائية غير واضحة وبالتالي لا يوفر مساحة كبيرة للإبداع في تحقيق الأهداف لأنه غير واضح ولا يمكن قياسه.
يجب أيضًا أن تكون الأهداف واقعية ، مع مواعيد نهائية يمكن قياسها بشكل شهري أو ربع سنوي (أو أي إطار زمني قمت بإنشائه).
حتى إذا كانت لديك نوايا حسنة ، فأنت لا تريد أن تعود خطتك التسويقية لتؤثر عليك عندما لا تتوافق النتائج مع التوقعات.
وخصص بعض الوقت لمراجعة هذه الأرقام مرة واحدة على الأقل كل شهر
حتى يمكن إجراء أي تعديلات لازمة على الفور قبل أن تبدأ النتائج في التقصير عن تحقيق الأهداف.
# 5
تأكد من أن خطتك تتوافق مع استراتيجية عملك. إذا كان هناك شيء واحد يجب أن تتذكره حول خطط تسويق الأعمال الصغيرة ، فهو التوافق.
لا تفكر في خطتك منفصلة عن الجوانب الأخرى لإدارة شركتك ؛
بدلاً من ذلك ، فكر في الأمر على أنه عنصر حاسم يعتمد عليه الآخرون للعمل بشكل صحيح.
قد ترتفع حركة المرور و الزيارات على الويب بعد إطلاق حملة إعلانية جديدة على مواقع التواصل الإجتماعي ،
ولكن ما لم يقدم هؤلاء الزوار الجدد قيمة لعلامتك التجارية – إما من خلال المبيعات أو حتى مجرد تعليقات قيّمة – فإن هذه الحملة لن تكون مفيدة لعملك. و لن يحفظ أي قدر من تسويق المحتوى موقع الويب الخاص بك من أرقام المرور الباهتة وغير الفعالة.
# 6
اكتشف المكان الذي يقضي فيه معظم العملاء المحتملين عبر الإنترنت وفي أي مكان آخر: وفقًا لـ HubSpot ، يبدأ 55٪ من العملاء رحلة الشراء عبر الإنترنت ،
باستخدام محركات البحث مثل Google للعثور على المنتجات والخدمات التي يرغبون في شرائها من الشركات المتخصصة في بيع منتجات مشابهة.
نظرًا لأن المزيد من الأشخاص يميلون إلى إجراء بحث عن المنتج عبر الإنترنت الآن بدلاً من الاتصال بشركة ما مباشرة ،
فإن الظهور في صفحات نتائج محرك البحث يصبح أكثر أهمية اليوم.
هذه المقالة ستساعدك في فهم كيفية الظهور عبر محركات البحث ويمكنك قرائتها بالضغط هنا.
