سبعة نصائح لتطوير مشروعك
بناء مشروع صغير يأخذ منك الكثير من العرق، العمل الشاق، و ليال بلا نوم. عندما يكون لديك مشروعك الخاص يكون لديك خيارات متعددة لزيادة أرباحك. لأن هذا ما يريده الجميع.
إليك سبعة استراتيجيات يمكنك بها أن تطور مشروعك.
أولا: طور إعلاناتك
يمكنك تطوير مشروعك بزيادة عدد الإعلانات المؤهلة. العملية التي تقوم بها لجذب زبناء محتملين مهتمين بما لديك.
إذا اشترى منك خمسة من أصل عشرة زبناء محتملين و استطعت زيادة رقم الأشخاص القادمين من عشرة إلى خمسة عشر، فأنت ستزيد أرباحك بنسبة خمسين بالمئة.
ثانيا. حول الزبون المحتمل إلى زبون مشتري
يمكنك تطوير مشروعك بزيادة عدد الزبائن المحتملين الذين حولتهم إلى مشترين. هذا هو مقياس فعالية مجهوداتك في عملية البيع.
إذا استطعت زيادة معدل تحويلاتك من واحد من أصل عشرة إلى إثنين من أصل عشرة، يمكنك مضاعفة مبيعاتك و زيادة أرباحك.
تحسين قدرتك على البيع و تحويل أشخاص مهتمين إلى عملاء هو واحد من أهم الأمور التي يمكنك القيام بها.
و ليس هناك بديل للتدريب المستمر على المبيعات، بالنسبة لك أو لأي شخص يتحدث مع الزبائن، شخصيا أو على الهاتف.
ثالثا. حدد تحدياتك
إبحث في المجالات الرئيسية في نظام مبيعاتك و ابحث عن طرق للتحسين المستمر في كل مجال. تحسين صغير في كل مجال رئيسي يمكن أن يقود إلى تطورات ضخمة في مجموع نتائج المبيعات.
بقائك متحمسا لتحقيق تلك الأهداف يمكن أن يكون فيه تحديا، لكنه أساسي و حيوي لتطوير مشروعك. قدرتك على حل المشاكل هي المفتاح لكم الإنجاز الذي ستحققه مع مشروعك.
رابعا. زيادة المبيعات
طور مشروعك بزيادة عدد المبيعات الفردية التي تقوم بها لكل زبون تكسبه.
بزيادتك تردد البيع ب 10 في المئة، فإنك تطور مبيعاتك و تزيد أرباحك بنفس النسبة.
حجم المبيعات و الأرباح التي تجنيها من كل زبون تؤثر على هامش الربح الخاص بك. يجب أن تكون في بحث مستمر عن طرق لزيادة البيع لكل زبون حتى يشتري أكثر و في كل وقت.
خامسا. طور هامش أرباحك
هامش الأرباح هو الربح الإجمالي الذي تقوم به من بيع أي منتج أو خدمة. ببحثك الدائم عن طرق لزيادة الثمن أو إنقاص التكلفة في منتجك أو خدمتك، دون الإنقاص من الجودة، يمكنك زيادة الربح من كل عملية بيع.
بكل دولار زيادة في السعر، و إذا احتفظت على التكاليف ثابتة، يذهب مباشرة إلى أرباحك الصافية.
سادسا. أنفق بذكاء
يمكنك إنقاص تكلفة حصولك على زبناء. هذا يعني إنقاص النسبة التي تدفعها للحصول على مشتري.
بالبحث المستمر عن طرق جديدة و مبتكرة لتطوير إعلاناتك و ترويجاتك حتى تكلفك أقل لربح زبون. هذا الشيء يمكنه أن يزيد أرباحك بشكل كبير.
سابعا. تذكر توصيات زبائنك
فكر في طرق تزيد من نسبة زيادة الزبائن لتوصياتهم لأشخاص آخرين حول منتجك أو خدمتك. التوصيات يمكنها أن تصبح زبائن محتملين نتيجة التوصيات التي يقوم بها زبائنك الحاليون حول منتجك أو خدمتك.
تطوير نظام واحد أو أنظمة توصيات من أجل مشروعك يمكن أن يكون له وقع عظيم على مبيعاتك و مشروعك.
الإعلانات الشفهية هي وسيلة أساسية لكل نوع من أنواع المشاريع لا ينبغي أن يتم تجاهلها.
عندما تمارس تحسينا مستمرا في كل هذه المجالات في مشروعك ستزيد من دخلك، أرباحك، و تبني مشروعك، و تساهم في النجاح المادي لمستقبلك!
Merci ☺☺